많은 친구들이 일이나 다른 이유로 전시회에 참석해야 한다고 생각합니다. 그렇다면 효율적이고 보람 있는 전시회에 어떻게 참석해야 할까요? 상사가 질문할 때 대답을 못 하는 상황도 피해야 합니다.
이게 가장 중요한 건 아닙니다. 더욱 두려운 것은, 이리저리 돌아다니다 보면 사업 기회를 놓치고, 협력 기회를 잃고, 경쟁자에게 그 기회를 뺏기게 된다는 것입니다. 아내를 잃고, 병력을 잃는 게 아닌가요? 우리 지도자들을 만족시키고 전시회에서 무언가를 얻기 위해 우리가 무엇을 해야 할지 생각해 봅시다.
01 업계 제품 동향을 파악하고 소비자의 니즈를 파악하세요
전시회 기간 동안 다양한 분야의 기업들이 최첨단 제품을 선보이며 기업의 제품 연구 개발 역량을 입증합니다. 동시에, 업계 최고 수준의 기술력을 직접 체험할 수 있습니다. 게다가 대부분의 제품은 수요에 의해 출시됩니다. 시장에 수요가 있어야만 기업들이 대량 생산할 수 있습니다. 따라서 전시회를 관람할 때는 소비자들이 무엇을 좋아하는지, 기업들이 무엇을 만들고 싶어 하는지 파악하는 것도 중요합니다.
02 경쟁제품 정보 수집
각 회사 부스에서 가장 흔한 것은 제품보다는 회사 소개, 제품 샘플북, 가격표 등을 포함한 브로셔입니다. 이러한 브로셔의 정보를 통해 회사와 제품에 대한 세부 정보를 파악하고, 자신과 비교할 수 있습니다. 각 회사의 장단점을 요약하고, 경쟁 지점을 파악하며, 상대 시장의 영역을 파악함으로써 강점을 활용하고 약점을 보완하여 계획과 목표를 가지고 경쟁할 수 있습니다. 이를 통해 인력 및 물적 자원의 활용 효율성을 높이고, 최저 비용으로 최대의 효과를 거둘 수 있습니다.
03 고객 관계 강화
전시회는 며칠 동안 진행되며 수만 명의 방문객이 방문합니다. 제품에 관심이 있는 고객들을 위해 이름, 연락처, 위치, 제품 선호도, 직업, 수요 등 세부적인 정보를 시의적절하게 등록해야 합니다. 또한, 따뜻한 브랜드라는 느낌을 주기 위해 작은 선물도 준비해야 합니다. 전시회 후에는 고객 분석을 신속하게 진행하고, 진입 지점을 파악하며, 후속 서비스 추적을 실시해야 합니다.
04 부스배치
일반적으로 전시회를 위한 최적의 위치는 관객 입구입니다. 이러한 위치는 대형 참가업체들이 경쟁하는 곳입니다. 전시장 내 인파, 부스 배치, 그리고 고객들이 선호하는 장소를 꼼꼼히 살펴봐야 합니다. 이는 다음 전시회 참가 시 부스 선정에도 도움이 될 것입니다. 부스 선정의 중요성은 전시회의 효과와 직결됩니다. 대형 업체 옆에 소규모 사업장을 지을지, 아니면 소규모 사업장 옆에 대규모 사업장을 지을지는 신중하게 고려해야 합니다.
전시회 방문 시 꼭 하셔야 할 중요한 사항들을 알려드렸습니다. 전시회에 대해 자세히 알아보고, 팔로우하고, 댓글을 남기고, 메시지를 남겨주세요. 다음 호에서 뵙겠습니다.
게시 시간: 2023년 11월 17일