전시회 성공: 리더의 승인 및 혜택”

나는 많은 친구들이 일이나 다른 이유로 전시회에 참석해야 한다고 생각합니다. 그렇다면 우리는 어떻게 효율적이고 보람 있는 방식으로 전시회에 참석해야 할까요? 또한 상사가 물을 때 대답할 수 없는 것을 원하지 않습니다.

이것은 가장 중요한 것이 아닙니다. 더욱 무서운 것은 방황하다 보면 사업기회도 놓치고, 협력기회도 놓치고, 경쟁업체가 기회를 빼앗게 된다는 점이다. 이것은 아내를 잃고 군대를 잃는 것이 아닌가? 전시회를 통해 리더들을 만족시키고 뭔가를 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 살펴보겠습니다.

01 업계 제품 동향을 이해하고 소비자 요구에 대한 통찰력 확보

전시회 기간 동안 해당 분야의 다양한 기업이 최첨단 제품을 선보이며 회사의 제품 연구 개발 역량을 선보일 예정입니다. 동시에 해당 분야 최고의 기술 수준도 경험할 수 있습니다. 더욱이 대부분의 제품은 수요 때문에 출시됩니다. 시장에 수요가 있을 때만 기업은 대량생산을 하게 된다. 그러므로 우리는 전시회를 볼 때 소비자가 무엇을 좋아하는지, 기업이 제품을 좋아하는지 파악하는 법도 배워야 합니다.

02 경쟁제품 정보 수집

각 회사의 부스에는 제품이 아닌 회사소개서, 제품 샘플북, 가격표 등이 포함된 브로셔가 가장 흔하게 전시되어 있습니다. 이러한 브로셔에 담긴 정보를 통해 회사와 제품에 대한 상세정보를 파악하고, 자신과 비교해보세요. 각각의 장단점, 경쟁 포인트가 어디인지를 요약하고, 상대방의 시장 영역을 이해함으로써 우리의 강점을 활용하고 약점을 피하면서 계획과 목표를 가지고 경쟁할 수 있습니다. 이를 통해 인력 및 물적 자원의 활용 효율성을 향상시키고, 최저 비용으로 최대 수익을 거둘 수 있습니다.

03고객 관계 강화

전시회는 며칠 동안 지속되며 수만 명의 방문객이 방문합니다. 제품에 대해 알고 싶은 고객의 경우 이름, 연락처, 위치, 제품 선호도, 업무, 수요 등을 포함하되 이에 국한되지 않는 정보를 적시에 자세히 등록해야 합니다. 잠깐, 사용자들이 우리가 따뜻한 브랜드라는 것을 느낄 수 있도록 작은 선물도 준비해야 합니다. 전시회 종료 후 적시에 고객 분석을 실시하고 진입점을 찾아 후속 서비스 추적을 수행합니다.

04 부스 배급

일반적으로 전시회의 가장 좋은 위치는 관객의 입구입니다. 이러한 위치는 대규모 전시업체가 경쟁합니다. 우리가 해야 할 일은 전시장 안의 사람들의 동선, 부스 배치, 고객들이 즐겨 찾는 곳 등을 살펴보는 것이다. 이는 다음번 전시회 참가 시 부스를 선택하는 데도 도움이 됩니다. 부스 선택의 성공 여부는 전시 효과와 직결된다. 대기업 옆에 중소기업을 세울 것인지, 중소기업 옆에 대기업을 세울 것인지는 신중한 생각이 필요하다.

위의 내용은 전시회를 방문할 때 우리가 해야 할 중요한 사항입니다. 전시회에 대해 자세히 알아보고, 팔로우하고, 댓글을 달고, 메시지를 남겨보세요. 다음 호에서 뵙겠습니다.